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「下载imtokenapp」青岛企业之星·深度调研报告丨定制家居领军品牌,踩准绿色消费“风口”,进军“新蓝海”市场

imtoken官网下载 在线安装 2024-05-13 14:30

APP控制智能启动全屋家电,一键开启回家、离家、影院、睡眠、助眠模式……随着科技的进步,全屋智能已经成为家居行业发展的新趋势。

据国际数据公司IDC披露,2022年我国全屋智能市场的销售额已突破100亿元,同比增长54.9%,未来五年智能家居出货量将保持15%—25%的高速增长。

面对如此巨大的市场潜力,主打智能家居的企业如何借势抢占“风口”?行业发展驶入快车道,入局者们如何利用核心优势寻找增量空间?日,由青岛市委网信办主办,大众报业·风口财经承办的青岛企业之星·全国知名财经媒体采访行走进有屋智能进行调研。

从单品智能到全屋智能,做定制家居领军品牌

家居产业是所有和家庭环境相关的产业集合,具有规模体量大、消费带动强、产业覆盖广的特点。有屋智能作为国内定制家居行业的领军品牌之一,主打原创设计、个性化、智能化的定制家居产品与服务,先后培育并整合了“有屋(EOROOM)”、“博洛尼(Boloni)”、“海尔(Haier)”等定制家居品牌,分别定位高端、中高端不同客户群体,较大限度地满足了不同消费者的差异化需求。

几年,家居建材市场的消费群体正在发生改变,90后、95后成长为新一轮的目标客户,不同于老一代选购单品的消费惯,他们更加偏向于省时、省力、且美观的“一站式”场景化消费模式。“单品智能已经完全满足不了现在的消费者对智能家居的期望,全屋智能正在成为主流。”青岛海尔全屋家居总经理侯雪峰在座谈中表示。

对此,有屋智能为用户提供入户空间、客厅空间、餐厅空间、厨房空间、卧室空间等主要应用场景整体家居解决方案。以智能生活场景为例,有屋智能可实现一键开启回家、离家、影院、睡眠、助眠模式的全品销售,为用户提供一站式智能家居生活场景体验,用场景的出现带动一系列套系化消费。

目前,华为、小米、海尔、海信等企业都在加码布局全屋智能家居领域,在众多的入局者中,有屋智能如何才能脱颖而出?

高端定制始终是主打方向。调研过程中记者了解到,有屋智能自成立以来一直秉承原创设计理念,先后整合意大利、清华美院等设计师资源,分别打造了简约、欧式、轻奢、新中、田园、古典等不同的产品风格,每年推出数十余款新式家具产品。此外,更是多次与国内外知名设计师在产品纹样、印花、都市时尚元素设计过程中开展合作,并提出为用户提供个性化定制家居私属服务,通过私人定制实现全屋家居产品材质、纹样及花色统一。

侯雪峰以有屋智能的柜子为例进行解释:“生产一款柜子,它的长度、深度、外形等参数都是不难被复制的,但在柜子铰链的设计上则是采用了专利技术,导致其他竞品只能做到与有屋智能形似,但本质并不相同。”有屋智能从用户所处的环境出发,自主研发的细节设计与其他品牌形成了差异化竞争。

践行“双碳”目标,踩准绿色消费“风口”

“双碳”战略目标下,绿色家居成为家居消费市场的主流,而主打环保理念的有屋智能可谓是踏在了“风口”之上。

调研中侯雪峰坦言,新一代年轻的消费者绿色、低碳、环保意识更加强烈,很多消费者在购买过程中会重点咨询产品是否环保标准。年来,为不断满足消费者在绿色环保、空间利用、审美等方面的多样化需求,有屋智能积极探索新材料、新工艺在定制家居产品中的应用,并不断改进生产工艺,持续探索具有“无醛添加、防霉抗菌”功能的新材料在产品中的应用,引入“环保静电粉末喷涂工艺”、“粉末涂装技术”、“纳米干镀技术”等新型生产工艺。

以粉末喷涂工艺为例,公司目前具备两条喷粉自动化加工生产线,通过采用静电粉末喷涂工艺将纳米粉末涂料均匀地喷涂在板材表面,再经过高温红外固化后,形成一种不含溶剂、不含易挥发性有毒物质且外表美观的新型环保板材。与此同时,在自动喷粉过程中剩余的粉末可回收利用,整体利用率可达99%以上,在保证生产效率的同时,满足消费者对于绿色环保、产品美观等方面需求。

侯雪峰表示,有屋智能成立至今,获得了中国质量检验协会颁发的全国质量和服务诚信优秀企业、全国工商联家居装饰业商会颁发的质量品牌5A示范企业等多个奖项,并参与多个本行业相关国家标准及行业标准的制定。目前,拥有江苏苏州、湖北咸宁、山东济南、河北深州四大生产基地,配备柜体、门板、吸塑、烤漆等各类生产线,年产能达到80.00余万套。

事实上,有屋智能一贯将研发与创新工作置于公司发展的重要位置,致力于打造差异化的定制家居产品,在产品研发层面,经过多年的研发和技术创新,公司已形成多项核心技术专利,多项智能化家居产品研发项目落地转化,在定制家居生产企业中具有较强的研发创新优势,下属子公司先后被认定为青岛市高新技术企业。截至2022年10月31日,公司及子公司共拥有127项计算机软件著作权及548项专利,其中发明专利24个、实用新型366个、外观设计158个。

旧改房政策利好,进军“新蓝海”市场

年来,北上广深等全国一线城市相继推出一系列旧改房相关政策,也在一定程度上为高端家居行业带来了新的增量市场。

有关数据显示,自2022年以来,随着各地陆续加大了对二手房市场的放松力度,二手房市场的景气度一直维持在较高水平。“旧改房相关政策的出台对整个家居行业来说是一大利好,目前有屋智能也的确收到了来自终端市场的反馈。”侯雪峰表示,围绕“旧改”这件事,未来至少有三个方向会成为家居行业的增量市场,一是老小区改造市场,二是二手房翻新市场,三是家庭养老市场。

而在这三个方向中,传统的家居行业涉及并不广泛的“适老化的产品”普及度并不高,这会是有屋智能未来重点专注的方向之一。侯雪峰表示,目前,有屋智能在适老体验方面做了一些探索,如智能报警、智能厨具等等,可供老人一键式开启生活的\”傻瓜\”模式。此外,在产品的外观设计上,有屋智能也进行了适老化改良,比如桌角的圆弧更加贴合等等。

深耕家居领域二十余年,有屋智能具有成熟的市场开拓能力及销售渠道资源,拥有经销、直营及大宗业务三种销售模式,销售网络基本覆盖了我国30个省、自治区、直辖市,在全国400余个城市开设品牌门店,构建了以大中城市为主体的全国性销售网络。

截至2022年12月31日,公司已在全国拥有800余个经销商,共开设超过1000家经销门店以及20余家直营店。此外,公司通过招投标、战略合作、商务谈判等多种方式,与全国主要优质地产客户建立了紧密的合作关系。