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抖音的商业运营逻辑是什么?抖音适合卖什么?

imtoken官网下载 钱包下载 2024-05-10 16:52

想要在抖音上做电商,首先需要明白抖音的商业运营逻辑是什么,这样才好对症下药,知道什么样的商品才可以在抖音上卖,什么样的商品容易卖出去等等。那么,抖音的商业运营逻辑是什么呢?一起了解下。

抖音的商业运营逻辑是什么?

简单梳理了下抖音的商业逻辑:

一方面,从产品逻辑上说,抖音的整个流量,都是抖音自己在分发,外界导流受到打压,价值有限。

另一方面,抖音的业务逻辑,从一开始就是要让用户消费内容,在内容里做流量变现。所以单次流量的变现效率,是抖音最为追求的。

这背后,抖音的逻辑里,没有人这个概念,只有流量的概念。这是抖音和微信的差异。微信里,有人的概念,微信链接万物,随着链接越多,沉淀的价值就越大。所以微信追求长久的用户价值,收益来自于连接点的数量。因为人是可持续的,可进行价值的沉淀。

而抖音的逻辑里,只有流量。流量是消耗型的,本次消耗如果没有变现,那就算浪费了。所以抖音的业务逻辑就不支持企业构建私域流量。私域流量需要通过沉淀做大用户规模,再通过反复触达实现用户价值的变现。抖音既没有提供合适的产品机制让企业沉淀流量,也没有那么多触点让企业去反复触达,而追求每一次的单次变现效率。

第三方面,从用户心智上说,上抖音就是图好玩,不想做思考,看了就完结了。无脑消费,无论是对内容还是对其他的什么信息。所以也并没有在抖音里连接其他信息的需求。而抖音无论是内容生产逻辑,还是内容分发逻辑,也都支持这类无脑但有趣的内容的优先分发。

有趣这个特征,对于创造者来说,不具备价值沉淀。所以创造者也只能追求单条内容的价值,而没法持续构建、沉淀的内容长期价值。这意味着,创作者也没法沉淀自己的价值。

基于上诉三个方面的分析,我们既可以知道,商家要如何在抖音里做电商。又可以知道,什么东西适合在抖音里卖。

抖音适合卖什么?

既然用户消费的内容是无脑有趣的,那么那些快决策、轻思考的商品,本地化的服务等,就特别的适合在抖音里售卖。不能让用户看个短视频或一场快节奏的直播,还要思考半天,那这个流量基本上就浪费了。

所以薇娅等做直播,卖的都是生活化的商品、快消品等等。用户一定要用,不需要决策商品的价值,只需要决策一个点:价格是不是低。节奏那么快,用户思考的点越多,流失的概念越大。每多一次思考,都会导致转化率降低一截。

所以抖音应该会给美团和拼多多带来一些威胁。因为本地化生活,很多都是快决策的。而农产品也比较适合通过内容电商进行售卖。

当然,随着抖音内容构成的丰富度提升,从轻娱乐转变为泛生活泛知识等等,抖音也在信息流之外,发力搜索等更多的内容分发方式。这也会构成抖音电商新的机会,但对商家来说,短时间内,这显然还无法成为一个有价值的触点。

其实不管是在抖音平台还是其他电商平台,都要先搞清楚它的逻辑,明白它的运作过程是怎么样的,这样运营的时候,才能找出最合适的方式,在平台上卖货的时候,也就容易将商品卖出去。

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